谁能分享一下养鸡与销售的经验?

2022-10-15 22:14:18 文章来源 :网络 围观 : 评论
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谁能分享一下养鸡与销售的经验?

  

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谁能分享一下养鸡与销售的经验?

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  养土鸡的话,成本比较大,要想让别人认准你家的土鸡,价格还比较合理,个人感觉销售土鸡模式会往直播与自媒体方向发展,毕竟单个的销售给个人或者熟人他吃不消那么多,而有的人想吃土鸡与无药的鸡却无处可寻

  家里一个朋友养殖的经验你可以借鉴一下,他是果园下散养的鸡,养的时间1-2年,公鸡可以在节假日每只100--150元销售,主打的绿色散养,平时可以预售鸡蛋。一个鸡蛋在1--1.5元。散养的冬季产蛋率很低,靠鸡蛋是不能挣钱了。

  既然一种产品有市场有需求,为何许多养殖户大喊亏不起?

  个人认为:一是品质的把关!二是销售渠道没建立好。

  第一年妄想既要喂鸡又要照顾店面,自产自销,所以在市郊区租下了一户果园,结果是忙得三头不讨好,店铺时开时关,鸡场事故频发,自己失去了所有的业余生活,疲惫不堪。

  我曾经问一个朋友:排除帮助我的因素,一个陌生人向我这样养鸡,你会买他的鸡蛋吗?他回答:会!只要我信他的养殖方法就会。是不是朋友没关系。

  销售瓶颈不是单价、不是距离、不是物流…而是信誉!

  建立信誉也许三年、也许五年、也许一辈子。

  你的所做所为、言谈举止、为人处事等等,会终究确定你的品牌。你踏实、憨厚、还是奸诈、诡异,别人看不出吗?

  下面谈几种土鸡蛋的掺假方法:(有些是新手养殖,不自觉就成了造假者)

  第一,买来高产品种,喂谷物,成了土鸡蛋;美国海兰鸡每月产蛋25枚,五黑乌鸡产蛋量也在20枚左右,但都不是“土鸡”。量大成本就低,一元/枚还有50%利。

  第二,不管品种,从孵化公司进鸡苗,然后放到山上散养,喂饲料,就说是土鸡。电视台有时也太不专业,也去报道,无形中误导了消费者。

  第三,这一条是目前最普遍的,可能没有恶意,只是养殖需要。前四个月喂小鸡饲料,到第五个月才喂谷物,我看到农村每家都是这样。

  新品种鸡苗抗病力强,成活率高、生长周期短,购买简单省事还便宜,谁会去找那些差不多绝迹的土鸡品种?就算有也贵一块钱,哪个农家愿意?(一百个就多付一百元钱)

  思路错了,不知从何说起,先说我目前的销售状况:靠朋友!

  当然,前提是所有朋友吃了后都说:OK!

  但是我认为,一个企业(我当然算不上企业)靠熟人销售产品,绝对不够!(是不够!不是不行。)

  我的朋友资源还没有开发完,如果有产量,每月1万枚土鸡蛋都可以通过这一渠道销售出去。但这不是我想说的方式,我想和各位探讨的是市场!

  一定要给自己定位清楚!——我到底想干什么?我要卖什么?

  养鸡的,这是当前大家对我的称呼,随后会问:你的鸡怎么卖?

  我会说:我不卖鸡!我只卖蛋——卖土鸡蛋!

  土鸡养殖费时费力还不讨好,卖低了价钱亏损,卖高了价钱上不去,而且还没有批量,无法和45天的鸡竞争。

  所以只卖蛋!

  奉劝养殖户,要细分自己的产品,制定不同的销售方案。养殖土鸡就有几个产品:仔鸡,用来炒着吃;母鸡,用来炖着吃;四个月的公鸡,用来滋补年轻一代;二年以上的黑母鸡补产妇;三年的麻子鸡补跌打损伤……如果不细分,一顿乱卖,那就是对自己做的事都乱来。

  话说我只卖土鸡蛋!

  土鸡蛋有二类客户,一种是家庭消费,另一种是送礼。虽然目前我是靠朋友为主,他们都是自己消费,但这不是大头,要注重礼品市场!

  所以我一再强调不要靠人脉,要以市场为主!

  土鸡蛋是高价、优质的含义,如果你的品质和你的宣传一致,那么就有可能会成为礼品,没有谁会在农贸市场和超市买鸡蛋送人。

  开店时,附近居民来买鸡蛋问得最多的话是:鸡蛋还新鲜吗?每天都买可以打折吗?然后精挑细选最后买十个。

  送礼人来问:还有多少鸡蛋?全部搬到车上来,多少钱?——连车都不下。

  你愿意做哪种买卖?

  过期我都不愿拆包装宁愿丢掉,营业员坚持早点拆开然后散卖给老客户,争论自然是我让步,但是理念上我不服气店员——月底销售总额一个礼品客户多于十个散户

  销售的第一个建议:养土鸡,必走高端路线。不要和其它同类产品竞争!

  土鸡养殖者请注意:土鸡不好卖!

  市场竞争力不够,价格高,成本高,失去了普通消费市场。少数想吃土鸡的高端客户不构成市场主流,消化不了养殖场的成品。(除非你能成XX机关单位特供基地)

  赶紧改变思路,卖土鸡蛋!

  土鸡蛋市场需求大得多,1.5元/枚,接受人群还是蛮多,但是不能进市场、不能进超市、不能搞批发、必须直接做终端——淘宝店和直销店都是好方法。(直销店要考虑经营成本)

  按我这样做,希望能解决许多养殖户的困惑,谢谢各位同行的关注!

  上面就是蛋哥的一些看法,希望对你有所帮助,关注蛋哥养鸡(微信搜索公众号:蛋哥养鸡),让蛋哥帮你一起解决你所遇到的问题,谢谢~

来源:文章来源于网络,如有侵权请联系我们删除。
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